2020年是個(gè)特殊的年份，新冠疫情席卷全球，世界經(jīng)貿(mào)關(guān)系前景未明，處在“十三五”的收官之年，商業(yè)環(huán)境不斷變化，國(guó)內(nèi)外科學(xué)儀器企業(yè)面臨前所未有的挑戰(zhàn)與壓力。

然而，正是在這樣特殊的環(huán)境下，島津中國(guó)分析計(jì)測(cè)事業(yè)部在上半財(cái)年(4月-9月)交出了一份創(chuàng)造歷史紀(jì)錄的滿意“答卷”，而且作為島津中國(guó)的核心事業(yè)部，貢獻(xiàn)了整個(gè)公司近70%的銷售額。此外，2020年同時(shí)也是島津中國(guó)啟動(dòng)事業(yè)體制變革的關(guān)鍵之年，成立現(xiàn)在的分析計(jì)測(cè)事業(yè)部，設(shè)立島津中國(guó)創(chuàng)新中心，從“機(jī)種”角度轉(zhuǎn)向“行業(yè)”。這背后是什么在驅(qū)動(dòng)島津的創(chuàng)新發(fā)展和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)?

帶著疑問，儀器信息網(wǎng)近期特別采訪了島津企業(yè)管理(中國(guó))有限公司分析計(jì)測(cè)事業(yè)部事業(yè)部長(zhǎng)吳彤彬。

Q

據(jù)了解，島津中國(guó)今年4月份至9月份的業(yè)績(jī)創(chuàng)造了新的記錄,您能具體的介紹下嗎?取得如此好的業(yè)績(jī)，有什么心得可以分享?

吳彤彬：在2020年上半財(cái)年(4月~9月)中，島津中國(guó)分析計(jì)測(cè)部門銷售額達(dá)到了歷史最高水平。作為島津中國(guó)的核心事業(yè)，分析計(jì)測(cè)事業(yè)部貢獻(xiàn)了整個(gè)公司近70%的銷售額。在我們的行業(yè)分類中，“醫(yī)藥”及“食品安全”牽引了整體業(yè)績(jī)上升;機(jī)種方面，除“LC”“GC”“MS”等支柱機(jī)種取得穩(wěn)定增長(zhǎng)外，表面類機(jī)種、材料試驗(yàn)機(jī)、工業(yè)無(wú)損透視等機(jī)種也取得了近幾年未有的高水平增長(zhǎng)。

作為一個(gè)擁有豐富產(chǎn)品線的企業(yè)，公司的事業(yè)和國(guó)內(nèi)各行各業(yè)緊密相連，如果沒有中國(guó)整體經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，企業(yè)也很難實(shí)現(xiàn)快速全范圍的復(fù)工復(fù)產(chǎn)及業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

公司從2019年10月啟動(dòng)事業(yè)體制變革，在面對(duì)前所未有的外部環(huán)境變化中，強(qiáng)調(diào)以用戶需求為“本”，通過(guò)深化行業(yè)戰(zhàn)略、匹配市場(chǎng)變化、向客戶提供更好的產(chǎn)品和應(yīng)用綜合解決方案。

除此之外，公司一直將代理商視為戰(zhàn)略合作伙伴，在這次疫情中，覆蓋全國(guó)的代理商網(wǎng)絡(luò)在當(dāng)?shù)赜脩糁С稚蠈?duì)公司的幫助非常大，也是今年取得業(yè)績(jī)進(jìn)步的關(guān)鍵因素之一，借這個(gè)機(jī)會(huì)，向全國(guó)的代理商表達(dá)衷心感謝。

Q

2019年分析計(jì)測(cè)部門進(jìn)行了很大調(diào)整，作為全新分析計(jì)測(cè)事業(yè)部的掌舵者，請(qǐng)您談?wù)務(wù){(diào)整的體會(huì)、階段性成果以及后續(xù)方向。

吳彤彬：作為島津最重要的海外市場(chǎng)，公司希望在國(guó)內(nèi)建立起一個(gè)集“研發(fā)”、“生產(chǎn)”、“銷售”、“服務(wù)”于一體的綜合體制。從“十二五”到“十三五”，國(guó)家創(chuàng)新戰(zhàn)略不斷發(fā)展，行業(yè)應(yīng)用深度不斷提升，客戶個(gè)性化需求不斷擴(kuò)大。

為了更好應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，發(fā)揮島津?qū)挳a(chǎn)品線優(yōu)勢(shì)，2019年10月，島津中國(guó)通過(guò)對(duì)產(chǎn)品線、職能部門、銷售渠道進(jìn)行整合，成立了現(xiàn)在的分析計(jì)測(cè)事業(yè)部，綜合成分分析、力學(xué)性能分析和X射線CT測(cè)試等全方位分析手段，為客戶提供更加全面的解決方案。

公司還在原質(zhì)譜中心基礎(chǔ)上成立了島津中國(guó)創(chuàng)新中心，希望更好把握尖端客戶需求，推進(jìn)合作研發(fā)，強(qiáng)化頂級(jí)應(yīng)用創(chuàng)新能力。

從目前運(yùn)行情況來(lái)看，已經(jīng)達(dá)到甚至超越了我們當(dāng)初的預(yù)期。盡管在改革后的第一期(2019年10月~2020年3月)就遇到了新冠疫情爆發(fā)，但從今年4月我們就開始恢復(fù)并迅速增長(zhǎng)。在目前經(jīng)濟(jì)大格局下，我認(rèn)為正在實(shí)施的體制變革是推動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的最大動(dòng)力，改革后的第二期(2020年4月~9月)就將分析計(jì)測(cè)業(yè)績(jī)推到歷史最高點(diǎn)，取得豐碩的階段性成果。

從“機(jī)種”的角度轉(zhuǎn)向“行業(yè)”，對(duì)于銷售、市場(chǎng)、應(yīng)用團(tuán)隊(duì)和代理商都提出了更高要求，希望今后我們的團(tuán)隊(duì)能夠做到更好貼近用戶需求，更加具備行業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，為各地用戶提供具有現(xiàn)地化、優(yōu)質(zhì)化、差異化的產(chǎn)品、應(yīng)用支持及售后服務(wù)。

Q

當(dāng)前國(guó)際疫情依然嚴(yán)重，國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)也錯(cuò)綜復(fù)雜，在這樣的大背景下，您如何看待中國(guó)經(jīng)濟(jì)走向?您認(rèn)為島津會(huì)有哪些新機(jī)遇?如何把握?另外，島津也會(huì)面臨哪些挑戰(zhàn)?如何轉(zhuǎn)化?

吳彤彬：在這次全球范圍的疫情考驗(yàn)中，中國(guó)政府表現(xiàn)出來(lái)超強(qiáng)的國(guó)家能力。雖然仍存在中美貿(mào)易摩擦、疫情復(fù)燃等不穩(wěn)定因素，但從長(zhǎng)期來(lái)看，中國(guó)市場(chǎng)仍是島津最為有信心的海外市場(chǎng)，我們也將持續(xù)加大對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的投入。

在后疫情時(shí)代，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。在“大循環(huán)”、“雙循環(huán)”的新發(fā)展格局下，高、中、低市場(chǎng)層次并舉和東、中、西區(qū)域差異使中國(guó)市場(chǎng)具有極強(qiáng)的多樣性和活力，對(duì)于儀器廠商來(lái)說(shuō)，意味著市場(chǎng)機(jī)遇很多。

另一方面，作為最快擺脫疫情影響，全球唯一實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)的主要經(jīng)濟(jì)體，世界都在關(guān)注中國(guó)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)也將進(jìn)一步加劇，這將促使儀器廠商提供具有更高附加價(jià)值的產(chǎn)品、應(yīng)用和服務(wù)，希望實(shí)現(xiàn)整體提升。

面對(duì)機(jī)遇與挑戰(zhàn)，公司將充分利用本土事業(yè)體制，以“研發(fā)”、“產(chǎn)品”、“應(yīng)用”、“服務(wù)”、“創(chuàng)新合作”為切入點(diǎn)，扎根中國(guó)市場(chǎng)，向用戶提供更好產(chǎn)品、應(yīng)用和服務(wù)的同時(shí)，在5G、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等領(lǐng)域強(qiáng)化和國(guó)內(nèi)領(lǐng)先供應(yīng)商合作提升自身競(jìng)爭(zhēng)力。

Q

2020年就要過(guò)去，2021年即將到來(lái)，而且2021年也是中國(guó)“十四五”的開局之年，是各種戰(zhàn)略規(guī)劃制定的一年，那么，島津在新一年將有哪些新動(dòng)向?

吳彤彬：“十四五”即將開啟，我們深刻感受到國(guó)家已將全新發(fā)展理念貫徹到各個(gè)領(lǐng)域，包括政府發(fā)布的“中國(guó)制造2025”規(guī)劃在內(nèi)，我們看到中國(guó)正由“制造大國(guó)”向“制造強(qiáng)國(guó)”轉(zhuǎn)變，在產(chǎn)業(yè)升級(jí)過(guò)程中，“醫(yī)藥創(chuàng)新”、“生物工程”、“新能源”、“新材料”、“基礎(chǔ)設(shè)施”等重點(diǎn)投資領(lǐng)域都存在豐富商機(jī)。

新的一年中，我們將利用分析計(jì)測(cè)事業(yè)部產(chǎn)品線豐富的特點(diǎn)、進(jìn)一步推動(dòng)銷售、市場(chǎng)、應(yīng)用體制向以行業(yè)需求為導(dǎo)向的轉(zhuǎn)變，公司也會(huì)進(jìn)一步促進(jìn)人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、機(jī)器人等在全球范圍內(nèi)具有優(yōu)勢(shì)的中國(guó)技術(shù)與分析技術(shù)相融合。

“高質(zhì)量發(fā)展”對(duì)各行各業(yè)提出更高要求的同時(shí)，也體現(xiàn)著國(guó)家更加關(guān)注國(guó)民健康、環(huán)境衛(wèi)生、綠色產(chǎn)業(yè)。島津一直將“Healthcare”作為重要的事業(yè)領(lǐng)域，今年在大連、杭州等地面向臨床、環(huán)境領(lǐng)域與行業(yè)內(nèi)具有影響力的專家建立了聯(lián)合創(chuàng)新中心，公司非常期待在新的一年中能夠收獲具有社會(huì)意義的研究成果，讓分析技術(shù)為高質(zhì)量發(fā)展理念下的創(chuàng)新和法規(guī)市場(chǎng)貢獻(xiàn)力量。

Q

今年是疫情之年，島津在新品方面都做了哪些工作?分別主要面向什么市場(chǎng)?

吳彤彬：公司今年針對(duì)市場(chǎng)熱點(diǎn)需求推出了多款新品。

根據(jù)國(guó)家《“十三五”中醫(yī)藥科技創(chuàng)新專項(xiàng)規(guī)劃》，重點(diǎn)任務(wù)的第一項(xiàng)就是“發(fā)展前沿關(guān)鍵技術(shù)與創(chuàng)新方法”。應(yīng)對(duì)這一需求，島津與Enabling Technologies Consortium™(ETC)合作推出Nexera制備超臨界流體色譜系統(tǒng)“Nexera UC Prep”。

Nexera UC Prep基于Nexera超高效液相色譜儀，可實(shí)現(xiàn)包括手性或非手性純化、單次注射、層疊注射和從幾微升到升的餾分收集，非常適合于天然產(chǎn)物/功能性組分的制備和純化，可以起到減少有機(jī)溶劑消耗、縮短分析時(shí)間、縮短干燥時(shí)間等作用。

隨著國(guó)家“健康中國(guó)2030”計(jì)劃的設(shè)定和實(shí)施，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)迎來(lái)全新發(fā)展機(jī)遇，新藥研發(fā)、疾病精確診斷和精準(zhǔn)用藥都對(duì)分析技術(shù)提出了更高要求。

質(zhì)譜成像技術(shù)作為一種深入到分子層面的成像技術(shù)，通過(guò)將光學(xué)圖譜和質(zhì)譜分布圖譜對(duì)照，不僅可以反映分子空間分布，還能同時(shí)提供分子結(jié)構(gòu)信息，從而為新藥研發(fā)、原位生物標(biāo)志物發(fā)現(xiàn)以及醫(yī)學(xué)臨床病理診斷提供良好助力。

公司今年推出的iMScope QT是光學(xué)顯微鏡和質(zhì)譜儀完整融合的獨(dú)特產(chǎn)品，顯微鏡-MALDI單元和LCMS-9030質(zhì)譜單元既可獨(dú)立工作又可聯(lián)合使用，用一臺(tái)儀器即可實(shí)現(xiàn)定性、定量、以及定位分析, 可為癌癥機(jī)理研究以及用藥有效性確認(rèn)提供有力幫助。

2020年7月1日國(guó)家藥監(jiān)局發(fā)布《藥品記錄與數(shù)據(jù)管理要求(試行)》，并從2020年12月1日起施行。新規(guī)范適用于藥品研制、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和使用活動(dòng)等全過(guò)程的記錄與數(shù)據(jù)管理，要求信息真實(shí)、準(zhǔn)確、完整和可追溯，相關(guān)企業(yè)都要面對(duì)“電子記錄”完整性這一重要課題。島津全新推出的LabSolutions CS Ver.6.102網(wǎng)絡(luò)版工作站以及LabSolutions i-QLinks和LabSolutions DI Assist兩款實(shí)驗(yàn)室數(shù)字化系統(tǒng)管理軟件，可以完美應(yīng)對(duì)醫(yī)藥研發(fā)、QC等實(shí)驗(yàn)室新版數(shù)據(jù)管理要求，并能高效應(yīng)對(duì)儀器集中控制需求。

為落實(shí)國(guó)家《水污染防治行動(dòng)計(jì)劃》(2015-2020)和《打贏藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)三年行動(dòng)計(jì)劃》(2018-2020)，Na+、K+、NH4+等可溶性陽(yáng)離子以及Cl-、F-等無(wú)機(jī)陰離子都是重要控制指標(biāo)，相關(guān)市場(chǎng)對(duì)離子色譜的需求持續(xù)保持旺盛。

針對(duì)這一需求，島津全新推出兩款離子色譜產(chǎn)品——Essentia IC-16和HIC-ESP。其中Essentia IC-16為普及型號(hào)，為常規(guī)監(jiān)測(cè)工作提供高性價(jià)比解決方案;HIC-ESP則著眼于更高性能、更加靈活的系統(tǒng)配置并搭配功能更為豐富的軟件平臺(tái)，旨在為科研工作提供便利。

我們非常期待這些產(chǎn)品能夠成為廣大用戶日常工作中的得力助手，公司也將繼續(xù)努力，將更多的新產(chǎn)品和新技術(shù)奉獻(xiàn)給大家。

Q

您這書柜里面有很多公司表彰的獎(jiǎng)?wù)�，您可以談�(wù)勥@方面的感受嗎?

吳彤彬：過(guò)去的分析儀器事業(yè)部在2017年和2018年連續(xù)兩年獲得了總公司每年為數(shù)不多的最高級(jí)別表彰，這是非常難能可貴的。作為一個(gè)部門連續(xù)兩年獲得集團(tuán)最高獎(jiǎng)勵(lì)，這在集團(tuán)中也是非常少有的。感謝同事們的共同努力，作為團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人本人也非常自豪，但是這已經(jīng)是過(guò)去的成績(jī)。

2020財(cái)年，新的分析計(jì)測(cè)事業(yè)部將有望創(chuàng)造新的歷史最高峰，同事們和我再次期待獲得總公司最高級(jí)別的表彰。希望分析計(jì)測(cè)事業(yè)部能在這個(gè)方面做的比過(guò)去的分析儀器事業(yè)部更好。